物業公司開展銷售工作可行性方案

              日期:2019-05-16  類別:經營制度  編輯:物業經理人  【下載本文Word版

                開展銷售工作的可行性方案

                一、經營定位

                1.優越的地理位置

                ××廣場××號樓項目(---)位于××市××區,南臨 路,北臨剛建成的濱海廣場,東臨 路,西臨 路,可以說是××市商業圈的中心位置,交通便利,周邊配套齊全,是商家選址辦公的上風上水之地。

                2.銷售的商業化定位

                針對××廣場××號樓項目(---)自身的物業(來自:www.bjsjlk.com.cn)特點,及其所在的地理位置周邊高圈的環境,應該確定其銷售方向為商業性寫字樓、大中企業辦公,及與金融密切相關的商業型辦公,如銀行、保險、證券等。

                3.選好進駐商家,將名物業加名店的優勢發揮出來,以進一步做好銷售、招商

                為此我公司已先期在××與我公司旗下管理的××等分工司幾十個在管單位及商家做了廣泛宣傳及以優惠措施(例如免費設計店鋪、代辦營業執照等),吸引各商家來××××廣場××號樓項目(---)開辦辦事處及經營辦公。

                二、銷售的整體策劃

                根據××市××廣場××號樓項目(---)大廈建設的工程進度和實際情況, 年 月 日實行前期物業管理,我公司接到中標通知書后,按照標書上的承諾立即組建物業管理處。與此同時,配合業主或接受業主的委托,實行銷售策劃、銷售宣傳、接待業戶現場勘察、銷售實施及完成業戶入伙等工作。

                1.成立銷售工作小組和專用的辦公地點

                物業管理處在對××市××廣場××號樓項目(---)大廈進行前期管理的同時,成立銷售工作小組,組長由物業管理處經理擔任,組員由具有銷售經驗的人員、工程技術人員和管理員組成。

                辦公地點應設立在大廈的醒目的地方,為獨立辦公室,做出清晰可見的標識,以方便業戶。

                2.銷售策劃階段

                銷售策劃階段主要是銷售前的準備工作,內容包括建立租賃房屋清冊、劃分等級和價格、制定銷售辦法并報上級主管部門審批、完成宣傳策劃(銷售公告)、完成《業戶手冊》等一系列準備工作。

                2.1 建立租賃房屋清冊

                在征得業主同意后,可與業主一起或接受業主的委托,清點租賃房屋的套數,劃分等級,從租賃房屋的朝向問題和面積、結構等方面來考慮,將租賃房屋暫時劃分為三個不同等級(不同等級單位價格不同)。準確無誤地清點后,建立租賃房屋清冊,項目包括:面積、面向、室內已安裝的裝飾、裝修家具、衛生潔具等,作為對向出租的基本資料

                2.2 確定銷售房屋的等級和價格

                將租賃房屋暫時劃分為三個不同等級,租賃價格一般采取定價的辦法。房屋單價根據物價局的規定,經××市工商行政主管部門審批后確定價格。

                2.3 制定銷售辦法并報上級主管部門審批

                本次銷售活動,本著公平、公正、公開、一次性定價的原則。凡符合條件的單位,不分單位注冊所在地、按租賃時間的長短和報名先后優先的原則。

                (1)負責部門

                銷售工作由物業管理處負責(或由業主另定)。

                (2)報名及投標日期

                物業管理處的日常管理時間定為2005年10月1日,銷售時間提前二個月,暫定為2005年8月1日,即報名時間為2005年8月1日。

                報名截止日期:2005年10月底

                投標日期:經過審查合格,隨時辦理投標手續,在最短的時間內入住。

                報名、咨詢熱線:為銷售辦公室及銷售小組的工作人員。

                (3)銷售對象

                在中華人民共和國注冊的商業法人集體、單位或與銀行有著密切聯系切合作的信譽可靠的單位。

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